Chile fue el primer país de América del Sur en establecer vínculos diplomáticos con Vietnam (25 de marzo de 1971). Desde entonces, los nexos comerciales bilaterales han registrado una evolución impresionante y han logrado resultados positivos.
En particular, el Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y Chile (VCFTA) fue ratificado y entró oficialmente en vigor en 2014, promoviendo el crecimiento del volumen de negocios bidireccional y ampliando el alcance de las importaciones y exportaciones de bienes.
Según el Ministerio de Industria y Comercio del país indochino, antes de la entrada en vigor del VCFTA, los productos vietnamitas estaban sujetos a impuestos de importación a Chile (un promedio del seis por ciento) y Vietnam tuvo un déficit comercial con la nación suramericana. Sin embargo, a partir de 2014, el país del Sudeste Asiático ha registrado un superávit comercial con Chile y especialmente, después de 10 años desde que entró en vigor el VCFTA, las exportaciones vietnamitas a ese país aumentaron cinco veces.
Datos de la Administración General de Aduanas de Vietnam muestran que en 2023, en medio de los desafíos de la economía global, el valor de comercio bilateral entre Vietnam y Chile alcanzó 1,57 mil millones de dólares, de los cuales las ventas externas vietnamitas superaron los 1,2 mil millones de dólares.
Sólo en los primeros nueve meses de 2024, el intercambio mercantil bilateral se estimó en los 1,29 mil millones de dólares; de los cuales, Vietnam exportó 1,04 mil millones de dólares. Cabe destacar que Chile es actualmente uno de los cuatro mayores socios comerciales de Hanói en América Latina (después de Brasil, México y Argentina).
Los principales productos de exportación de Vietnam a Chile son teléfonos de todo tipo y componentes; maquinarias, equipos, herramientas y repuestos; textiles; zapatos; clínker y cemento; arroz; bolsos, carteras, maletas, sombreros, paraguas; café y muebles.
Mientras, Vietnam importa de Chile materias primas, madera de bosque, pasta de papel, vino, fruta fresca, aceites y grasas animales y vegetales, piensos, chatarra de hierro y acero.
Según los expertos, el VCFTA ha ayudado a los productos vietnamitas a disfrutar de aranceles preferenciales, creando condiciones favorables para competir con mercancías de otros países. Además, la entrada del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) en que participan ambos países desde febrero de 2023, también abre nuevas oportunidades para que las comunidades empresariales promuevan la cooperación de comercio e inversión bilateral.
Asimismo, Chile es integrante de la Alianza del Pacífico, que ayuda a las empresas vietnamitas no sólo a acceder al mercado nacional sino también a ampliar oportunidades a otros países miembros como Perú, Colombia y México. Con una población de más de 19 millones de personas y un alto ingreso per cápita, Chile es uno de los países con mayor demanda de consumo en América del Sur y los productos vietnamitas son muy apreciados por los consumidores.
Sin embargo, aunque Chile tiene políticas arancelarias preferenciales, las empresas del país del Sudeste Asiático aún enfrentan barreras no arancelarias, como requisitos sobre estándares de calidad, inocuidad alimentaria y etiquetado.
Las normas técnicas en el ámbito de los productos alimentarios y agrícolas son estrictas y diferentes de las normas vietnamitas, por lo que las empresas deben prepararse cuidadosamente a la hora de exportar.
Además, otros países que tienen buenas relaciones comerciales con Chile son los competidores de Vietnam, como Brasil y Argentina, en la exportación de productos agrícolas y alimentos procesados.
Chile tiene hábitos de consumo diferentes a los del mercado vietnamita, por lo que comprender las tendencias de consumo y los gustos de los clientes es un desafío para las empresas nacionales.
Los expertos también señalan que el transporte de mercancías entre ambos países lleva tiempo y tiene costos bastante elevados, lo que afecta la competitividad de las empresas vietnamitas. Cabe destacar que el idioma utilizado es el español, lo que también supone un desafío para las empresas a la hora de comunicarse y negociar contratos.
Se puede ver que el potencial del mercado es enorme; sin embargo, aprovechar las oportunidades y lograr el éxito requiere muchos esfuerzos por parte de las propias empresas, especialmente en el contexto de las fluctuaciones económicas y comerciales mundiales.
Para impulsar las exportaciones a Chile, el Ministerio de Industria y Comercio (MIC) destacó que las empresas deben investigar proactivamente el mercado para comprender las necesidades y tendencias de los consumidores, así como actualizar las políticas económicas, comerciales y de inversión del país a través de agencias y unidades estatales.
Al mismo tiempo, se necesita participar activamente en la promoción del comercio e inversiones, mejorar las conexiones comerciales con socios chilenos para buscar oportunidades de cooperación, y prestar atención a los estándares de calidad, requisitos de seguridad alimentaria y certificación de origen de Chile.
En particular, es esencial promover la aplicación de tecnología en la gestión y la logística de las exportaciones para reducir costos, mejorar la eficiencia y garantizar la entrega a tiempo. Además, deben concentrarse en estrategias de marketing, branding, promoción de productos a través de diferentes medios y eventos internacionales para incrementar la presencia de productos vietnamitas en el país suramericano.
También recomienda al MIC que las empresas comprendan claramente el VCFTA y el CPTPP para aprovechar las oportunidades e incentivos de esos acuerdos, así como dominar las regulaciones de exportación, especialmente las barreras comerciales y los procedimientos arancelarios.
El MIC, los ministerios y departamentos pertinentes y la Oficina Comercial de Vietnam en Chile serán un puente para apoyar a la comunidad empresarial nacional en la solución de las dificultades y obstáculos que surjan durante el proceso de ingreso al mercado y negocios.
