En declaraciones a corresponsales de la Agencia Vietnamita de Noticias (VNA) en Sídney, con ocasión de la organización de la Feria de Primavera 2026 en Vietnam, Nguyen Thanh Binh, director ejecutivo de KQ Trading y presidente de la Asociación de Logística e Inversión Vietnam-Australia, destacó que los consumidores australianos están cada vez más interesados en los productos vietnamitas.
Esta tendencia se debe a la mejora en la calidad de los productos, sus sabores únicos y el cumplimiento de los rigurosos estándares australianos, así como a la sociedad multicultural de Australia y la creciente demanda de alimentos asiáticos.
Thanh Binh señaló que los principales productos de exportación de Vietnam a Australia incluyen textiles, frutas tropicales como pitahaya, mango y coco, agua de coco, alimentos procesados, especias, café y anacardos. Además, productos específicos como el jugo de caña de azúcar de Lasuco (provincia de Thanh Hoa), fideos vietnamitas (provincia de Thai Nguyen), salsa de pescado Huynh Khoa (Phu Quoc), y varias marcas de alimentos de Ciudad Ho Chi Minh como Madam 6 banh hoi y Miss Banh Trang, han logrado ingresar gradualmente a las redes de distribución australianas, siendo bien recibidos por los consumidores locales.
El empresario también destacó que, además del creciente número de productos vietnamitas en Australia, se ha notado una significativa mejora en la calidad, el empaque, la trazabilidad y el cumplimiento de las estrictas normas de cuarentena. Estos factores son esenciales para garantizar una presencia estable en las estanterías de las principales cadenas de supermercados, más allá de los puntos de venta dirigidos exclusivamente a la comunidad vietnamita.
Destacó que, con la participación de ambos países en varios acuerdos de libre comercio de nueva generación, las reducciones arancelarias han mejorado la competitividad de los productos vietnamitas frente a productos de Tailandia, Malasia, Indonesia y China.
No obstante, subrayó que los aranceles preferenciales son solo una condición necesaria; el factor clave radica en cumplir con las estrictas normas técnicas relacionadas con la cuarentena, la certificación, la calidad del producto y una gestión profesional de la cadena de suministro.
Australia es conocida por ser uno de los mercados más exigentes en términos de control de calidad, especialmente en lo que respecta a bioseguridad y cuarentena vegetal. Por lo tanto, las empresas vietnamitas que busquen una mayor penetración en ese mercado deben estandarizar sus procesos de producción, ingredientes, etiquetado, empaque y logística.
Thanh Binh también destacó la importancia de contar con intermediarios experimentados en Australia, quienes pueden ayudar a mitigar riesgos, reducir los tiempos de entrada al mercado y optimizar los costos.
Resaltó el rol de las ferias comerciales multiculturales en Australia, que permiten a las empresas vietnamitas llegar no solo a la comunidad vietnamita, sino también a los consumidores australianos y otras comunidades asiáticas. Este enfoque es fundamental para el desarrollo de marcas a largo plazo y la expansión de los mercados.
En cuanto a los productos australianos, comentó que se destacan en el sector agrícola, con productos de alta gama como carne de res, langosta, vino, lácteos y frutas de temporada como cerezas, manzanas, uvas y arándanos. Aunque estos productos son muy valorados en Vietnam por su calidad y controles de producción estrictos, su alto costo de producción y mano de obra los posiciona en el segmento premium, lo que requiere estrategias de marketing específicas.
Enfatizó la necesidad de organizar eventos de promoción comercial profesionalmente diseñados, alineados con las demandas del mercado y centrados en establecer conexiones sólidas, con la Feria de Primavera de 2026 como telón de fondo. Según su experiencia en Australia, recomendó que las ferias combinen la exhibición de productos con encuentros B2B, seminarios especializados y mecanismos de seguimiento postevento para asegurar resultados concretos en la cooperación.
En un entorno cada vez más competitivo, subrayó que la participación de productos internacionales en eventos como la Feria de Primavera generará una presión positiva sobre las empresas vietnamitas, incentivándolas a mejorar la calidad, actualizar diseños y mantenerse al tanto de las tendencias globales de consumo. A largo plazo, este cambio permitirá que los productos vietnamitas compitan no solo en precio, sino también en calidad y valor de marca.
