Según Nguyen Phu Hoa, consejero comercial de Hanói en Canberra, el cangrejo Mud en el país oceánico tiene un precio elevado pero carece de la característica cantidad de coral del cangrejo vietnamita de Ca Mau.
El especialista consideró que, si se adapta al procesamiento y envasado australiano, el cangrejo vietnamita podría convertirse en un producto con gran potencial. Actualmente, los precios de los productos agrícolas y pesqueros en Australia son favorables, lo que representa una oportunidad para que las empresas vietnamitas impulsen las exportaciones desde principios de 2025.
Camberra es el mayor socio comercial de Vietnam en Oceanía, representando el 88 por ciento de las exportaciones de la región.
En enero de 2025, el comercio bilateral superó los mil 500 millones de dólares, con las exportaciones vietnamitas creciendo un 13,9 por ciento respecto al mismo período de 2024.
Por lo tanto, Australia se ha convertido en uno de los pocos mercados con un crecimiento superior al 10 por ciento en medio de la reducción del 4,3 por ciento de las exportaciones totales del país indochino.
Los sectores de productos agrícolas, forestales, pesqueros y hortícolas aún tienen mucho espacio para expandirse en este mercado. Los consumidores australianos prefieren productos vietnamitas, especialmente alimentos y productos agrícolas, que ya están ampliamente disponibles, incluso en áreas remotas.
En 2024, las ventas vietnamitas de productos agrícolas y hortofrutícolas a Australia superaron los 111 millones de dólares, un aumento del 25 por ciento; los productos pesqueros alcanzaron los 343 millones de dólares (+9 por ciento); el café creció un 48,3 por ciento; el arroz un 17 por ciento; los dulces un 23 por ciento; y el caucho un 17 por ciento. Estas cifras demuestran un gran potencial para fortalecer las exportaciones en 2025.
Los Tratados de Libre Comercio (TLC), especialmente el Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP) y el Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP), están proporcionando ventajas competitivas a los productos vietnamitas en Australia.
Gracias al CPTPP, el café instantáneo de la empresa Meet & More Coffee se beneficia de un arancel del 0 por ciento en Australia, incentivando así la inversión en tecnología y la mejora de la calidad del producto.
Sin embargo, según Nguyen Ngoc Luan, director general de Meet & More Coffee, la construcción de marca es clave para aumentar la presencia de los productos vietnamitas en Australia. Desde 2020, su empresa ha identificado a la comunidad vietnamita en Australia como su público objetivo y un canal de promoción efectivo.
A pesar de ser un mercado potencial, Australia es también uno de los más exigentes del mundo, con estrictos estándares de calidad, regulaciones de seguridad alimentaria, etiquetado y embalaje. Las empresas que buscan ingresar deben priorizar la calidad sobre el precio y centrarse en la marca y el diseño del producto.
Los expertos aconsejaron que las empresas vietnamitas investiguen bien a sus socios y trabajen estrechamente con los importadores australianos desde el principio para cumplir con todos los requisitos de importación y maximizar la calidad y el valor del producto.
